Jangan beritahu David Biggar bahawa hubungan peribadi dalam perniagaan tidak bermakna, seperti yang pernah dilakukan oleh bekas bosnya. Falsafahnya di Vintage Point adalah sebaliknya: 'Buat syarikat di mana hubungan bermakna segalanya.'

Veteran industri berusia 53 tahun itu lebih suka bekerja dengan kilang wain kecil yang dikendalikan oleh keluarga di syarikat penjualan nasionalnya supaya dia dapat mengenali mereka dan masalah mereka. Dia lebih suka bertemu pelanggan di atas meja biliar dan sebotol wain daripada di bilik dewan.

'Bagi saya, dia seperti kawan lama yang saya kagumi. Kami bertutur dalam bahasa yang sama, ”kata Michael Moone, ketua Luna Vineyards dan pengasas / rakan kongsi Moone-Tsai Wines, yang kedua-duanya ada dalam portfolio 19 jenama Vintage Point yang berpusat di Sonoma.

Ketika Mark Albrecht mencari wakil penjualan untuk Educated Guess, sebuah jenama di bawah Roots Run Deep Winery, 'Semua orang yang saya bercakap mengenai David bercakap begitu positif,' katanya. 'Itu pada tahap peribadi. Orang suka berada di sekelilingnya. '

Tidak semua orang berjaya beralih dari kedudukan kanan di syarikat besar ke syarikat permulaan kecil. Tetapi Biggar melakukannya pada tahun 2006, ketika dia tiba-tiba berhenti dari Foster's Group Ltd., syarikat induk kepada Beringer Vineyards, setelah 20 tahun dalam penjualan dan pemasaran.

'Budaya Beringer dengan cepat berubah,' kata Biggar, 'dan banyak orang baik pergi. Saya merasakan ada kekosongan untuk kilang wain kecil ini untuk agensi penjualan yang menggunakan banyak bakat. '

Salah satu daripada 'orang baik' itu adalah Tom Peterson, sekarang pasangan Biggar. Peterson telah membuat anggur di California sejak akhir 70-an, termasuk 18 tahun dengan Beringer. Bersama-sama, Peterson dan Biggar memulai sebuah perusahaan, 'yang akan menawarkan semua perkhidmatan sebuah syarikat penjualan dan pemasaran yang besar kepada jenama baru dan baru.'

'Sekiranya anda akan memulai sesuatu dengan rintangan besar, anda mahu David berada di pihak anda,' kata Peterson. Peterson memetik tindakan Biggar setelah mengetahui bahawa seorang pengeluar Sepanyol baru saja meninggalkan syarikat penjualan sebelumnya.

'David memanggil mereka pada hari itu,' kata Peterson. Dia mengikuti e-mel dalam bahasa Sepanyol, menggunakan Terjemahan Google. Begitu gigih Biggar sehingga Lo Nuevo akhirnya menandatangani kontrak dengan Vintage Point.

Itu adalah contoh klasik dari apa yang Moone sebut sebagai 'semangat dan perjuangan keusahawanan David.' Ini juga menggambarkan apa yang disebut oleh Jayson Woodbridge, pemilik kilang anggur Hundred Acre, Cherry Pie dan Layer Cake, Biggar sebagai 'kemampuan pekerja: Dia menyelesaikan pekerjaan dengan cara yang mesra dan tidak konfrontatif.'

Kejayaan Vintage Point secara objektif dapat diukur dengan jumlahnya. Pada tahun 2006, syarikat itu mengirimkan 48.606 kes tahun ini, Vintage Point menganggarkan melebihi 600.000 kes penjualan, mengagumkan memandangkan syarikat itu terbentuk ketika krisis ekonomi global bermula.

Saiz portfolio Vintage Point yang agak kecil, dengan banyak kilang wainnya yang hanya mempunyai satu atau dua penawaran, menjadikan tenaga penjualan lebih mudah untuk memberikan TLC kepada setiap pelanggan.

Untuk kisah kejayaan Vintage Point dan untuk optimisme 'hubungan-kembali' Biggar, Peminat Wain nama David Biggar kami Inovator Terbaik Tahun Ini .