Skala operasi E. & J. Gallo begitu mengejutkan, ia tidak dapat difahami.

Memang, lelaki yang selama 11 tahun menjadi ketua pegawai eksekutif syarikat itu, Joseph E. Gallo, menggambarkannya sebagai 'sangat kompleks.' Dia mengatakan bahawa satu-satunya cara untuk menjalankannya adalah dengan 'mengupah orang terbaik dan kemudian keluar dari jalan mereka.'

Itulah contoh yang baik dari kesopanan Gallo, 71. Dia menegaskan bahawa orang lain layak mendapat penghargaan untuk pertumbuhan organisasi sejak tahun 2001, ketika dia menjawat jawatan tertinggi setelah 36 tahun (mulai penjualan) di syarikat yang ayahnya, Ernest, dan pamannya , Julio, didirikan pada tahun 1933. Tetapi kemudian, di antara 'nilai asasnya' untuk menjalankan perniagaan adalah 'menghormati orang lain' dan 'kerendahan hati.'

'Kerendahan hati dan kejujuran seperti inilah yang menjadikan [Joe] menjadi perintis yang berjaya,' kata Nicolás Catena, yang label keluarga Don Miguel Gascón dan Alamos diimport ke A.S. dari Argentina oleh E. & J. Gallo.

Penilaian objektif jangka masa jabatan Gallo mesti menunjukkan banyak pencapaian syarikat:

E. & J. Gallo adalah kilang wain keluarga terbesar di dunia dan mungkin syarikat wain terbesar di Amerika. Oleh beberapa akaun yang diterbitkan, penjualan di seluruh dunia berjumlah 80 juta kes (75 juta dari yang ada di A.S.), di sekurang-kurangnya 60 jenama wain, minuman berkilau dan pencuci mulut serta minuman keras, dengan anggaran pendapatan tahunan sebanyak $ 3.4 bilion.

Walau bagaimanapun, angka ini sering berubah, kerana Gallo tanpa henti menambahkan jenama (misalnya, Summer Rednya, yang diperkenalkan pada tahun 2011, memanfaatkan trend ke arah campuran merah yang lebih ringan dan lebih manis).

Gallo juga telah menjadi rumah import dan eksport utama, menghantar produk ke 90 negara dan membawanya dari 14 negara. Wain merah jenama Caro Rossi Gallo adalah jenama wain import teratas di China, dengan penjualan sekitar 1 juta kes pada tahun 2011.

Di bawah kepimpinan Gallo, syarikat telah mengembangkan portfolio dengan banyak pembelian strategik, kebanyakannya di California (Edna Valley Vineyards, di Pantai Tengah, adalah contoh terbaru yang akan meningkatkan kehadirannya di Chardonnay). Syarikat ini menceburkan diri di Lake Lake yang baru muncul ketika membeli Snow Lake Vineyards.

Gallo juga membeli kilang anggur Covey Run dan Columbia di Washington State pada tahun 2012, langkah Gallo mengatakan 'berisiko,' tetapi memberi syarikat itu 'pijakan' untuk dieksploitasi.

Kemudian ada jenama Gallo's Barefoot. Diperoleh pada tahun 2005, dan dengan anggaran penjualan kes tahunan sebanyak 16 juta, ia adalah wain botol paling laris di Amerika — yang akan menjadikannya jenama terlaris dalam sejarah — dengan penjualan dolar pada bulan September yang kurang hebat daripada jenama lain.

Mungkin yang paling dramatik, Gallo, dibantu oleh puteranya, Ernest J. Gallo (atau, seperti yang dia katakan, sebaliknya), mungkin membuat langkah paling berani dalam sejarah syarikat: penyebaran ke dalam perniagaan minuman keras yang sangat kompetitif.

Itu bermula dengan pelancaran New Amsterdam Gin tahun 2007, yang penjualannya meningkat tahun lalu kepada 700,000 kes. Tahun lalu, vodka menyertai barisan New Amsterdam. Pada bulan September, syarikat itu mengumumkan bahawa penjualan vodka mencapai lebih dari 1 juta kes, jenama minuman paling cepat yang pernah mencapai tahap tersebut.

Terdapat juga Gallo Familia Camarena Tequila, dilancarkan pada tahun 2010, yang mencapai 150,000 kes pada tahun pertama. Baru-baru ini, Gallo memperkenalkan Shellback Caribbean Rum, dari Barbados. Ditambah dengan barisan E. & J. Brandy — jenama brendi terbesar di negara ini mengikut dolar dan jumlah (dilaporkan 4 juta kes) — syarikat itu kini telah menjadi salah satu pengeluar minuman keras A.S. yang terkemuka.

Di tengah-tengah ribut aktiviti ini adalah Gallo sendiri, yang lembut, selalu tenang, cenderung secara filosofis, dengan pikiran yang menyelidiki.

'Dia seorang yang sangat ingin tahu, selalu berusaha mencari cara untuk memperbaiki syarikat,' kata rakannya yang lama, Bill Harlan, dari Harlan Estate di California.

Moto Gallo mungkin diadopsi dari Winston Churchill, yang dia kagumi dan mengutip: 'Tidak ada yang hebat atau kecil, besar atau kecil, jangan pernah menyerah kecuali keyakinan kehormatan dan akal sehat.'

Dan, seperti Churchill, Gallo memiliki rasa waktu yang naluriah, mengetahui kapan harus maju, kapan berhenti sejenak - dan hampir tidak pernah mundur. Ya, ada jenama 'yang tidak mempunyai landasan yang tepat' dan dijatuhkan, katanya, tetapi itu pada tahun 1990-an.

'Kami telah belajar lebih banyak lagi sejak itu mengenai cara memasarkan jenama dan memberikan apa yang mereka mahukan kepada pengguna,' katanya.

Sebilangan besar pemahaman yang lebih besar ini berasal dari perisian teknologi maklumat milik syarikat, yang juga dikembangkan di bawah pemerintahan Gallo (walaupun dia menggambarkan dirinya sebagai 'bukan komputer didail sama sekali').

Tetapi naluri Gallo juga berperanan. Sebelum dia datang bekerja setiap hari, selalunya seawal jam 7 pagi, dia mengunjungi gimnasium rumahnya selama satu atau dua jam, 'untuk hanya memikirkan masalah. Dalam keheningan pagi, idea mengalir. '

Ini mungkin berkaitan dengan masalah personel, atau usaha baru yang berpotensi besar - katakanlah, ke dalam wiski, kategori roh Gallo mengatakan 'mempunyai potensi.'

Ini bermaksud, kemungkinan besar, Gallo akan melonjak ke pasaran. Dan apabila syarikat melakukannya, hasilnya akan besar.

Seperti yang dikatakan oleh Gallo, 'Harus ada skala minimum tertentu [untuk semua yang kita lakukan] atau yang lain tidak sesuai dengan rencana'.

Mengetahui kapan harus bergerak adalah kunci untuk memahami lelaki itu dan, oleh itu, syarikat itu. Tidak pernah impulsif, analitik dengan teliti, Gallo menunggu peluangnya dengan sabar, lalu menerkam.

'Ketika semuanya muncul, anda harus bergerak cepat,' katanya. 'Dan kami dapat membuat keputusan dengan sangat cepat,' kerana struktur milik keluarga syarikat.

Tetapi mengetahui bila tidak boleh bergerak juga penting. Syarikat itu tidak akan pernah menceburkan diri dalam bir, katanya, 'kerana ia tidak sesuai dengan struktur pengedaran kami.' Seperti yang dia katakan, 'Anda hanya dapat memperoleh banyak hal dengan betul.'

'Ada peluang setiap hari,' kata Gallo. 'Rahsia adalah melihat mereka.' Satu-satunya perkara yang menakutkannya, dia menegaskan, 'adalah semua peluang yang tidak anda lihat.' Tetapi anda merasakan bahawa di E. & J. Gallo, sangat sedikit yang tidak disedari.

John A. DeLuca, Ph.D., mantan presiden dan CEO Institut Anggur, mengatakan bahawa dia sering ditanya apa yang akan terjadi pada syarikat Gallo ketika Ernest dan Julio meninggal dunia.

'Saya selalu berkata, 'Bukan hanya Joe dan [sepupu] Bob [pengerusi bersama dewan, dan putra Julio] sudah menjawab pertanyaan itu dengan cara yang positif, mereka akan membawa kepada Gallo jangkauan luar biasa yang luasnya global dan melampaui apa yang telah dicapai oleh pengasas hebat itu, '' katanya.

Di bawah kepimpinan eksekutif Gallo, ramalan itu telah menjadi kenyataan. E. & J. Gallo, yang akan menyambut ulang tahun ke-80 pada tahun 2013, terus berada di barisan hadapan dalam industri wain dan minuman keras dunia adalah prestasi kehebatan perniagaan yang ditandingi oleh beberapa syarikat, dalam bidang apa pun.

Untuk sebab-sebab ini, Peminat Wain dengan sukacitanya mengenali Joseph E. Gallo sebagai tahun 2012 kami Orang Terbaik Tahun Ini .