Bank Silicon Valley Naib Presiden Eksekutif Rob McMillan meramalkan bahawa pertumbuhan penjualan dalam industri wain A.S. akan berkisar antara 4% hingga 8% pada tahun 2018, dengan menyatakan bahawa orang 'minum wain lebih baik, tetapi kurang wain.'

SVB biasanya mengeluarkan laporan tahunan mengenai keadaan industri wain, tetapi tahun ini kebakaran di Napa dan Sonoma menyebabkan 'beberapa pelanggan kami kehilangan rumah mereka' dan bahkan membuat McMillan keluar dari pejabat Sonoma bank selama sebulan. 'Saya tidak pasti gasnya masih dihidupkan untuk pemanasan. Kami sudah lama memasang elektrik.

'Tetapi Oktober adalah ketika kami biasanya melakukan tinjauan kami [di kilang anggur]. Jadi, tahun ini kami harus membuat laporan arak tanpa tinjauan, ”jelas McMillan. Laporan itu akan dikeluarkan pada bulan Februari, katanya.

Menggunakan statistik berdasarkan data dari Nielsen , IRI dan Gomberg, McMillan menunjukkan kadar pertumbuhan penjualan wain dengan harga melebihi $ 9 sebotol telah perlahan. Ia turun dari $ 1.4 juta seminggu pada bulan Februari 2017 menjadi $ 1 juta setiap minggu pada bulan Oktober 2017.

Tetapi jumlah yang keluar adalah dari sumber daya SVB sendiri - penyata kewangan pelanggan dan bakal pelanggannya. Pada bulan September 2017, pertumbuhan penjualan untuk tahun ini telah menurun kepada 0.3%. Itu adalah yang terendah sejak 2009, ketika -3,8% ketika negara berjuang dengan Kemelesetan.

Merancang Pertumbuhan Dalam Talian Masa Depan

'Sesuatu sedang berlaku,' kata McMillan, tetapi tidak dapat menjadi lebih spesifik. Dia mendasarkan 4% hingga 8% ramalannya pada ekonomi, 'yang kuat' dan juga 'setiap kenaikan yang mungkin timbul dari rancangan pembaharuan cukai yang baru diluluskan dan rangsangan fiskal' akan membantu pendapatan berdasarkan budi bicara.

Dia diapit oleh Gretchen Boock, CEO dari Kawasan Keluarga Dobbes di Oregon, Mary Jo Dale, pengarah pemasaran Vinvention dan Nomacorc dan Paul Mabray, futuris digital industri wain.

McMillan berkata, kilang anggur rata-rata kini memperoleh 60% daripada hasil penjualan langsung ke pengguna (DTC), tetapi hanya 3% dari penjualannya berasal dari sumber dalam talian. Itu, katanya kepada pembuat anggur, harus berubah. Dalam talian, katanya, 'adalah pengguna langsung 4.0. Sekiranya anda dapat memperolehnya hingga 15% atau 20%, 'itu akan menjadi aliran pendapatan seterusnya.

McMillan juga menunjukkan bahawa dalam lima tahun lagi, sebahagian besar baby-boomers akan berusia 65 tahun ke atas dan sebahagian besarnya, akan hidup dengan pendapatan tetap. Dia mengharapkan ini berarti banyak yang akan diperdagangkan ketika datang ke anggur 'atau mengosongkan bilik bawah tanah mereka.'

Millennials, yang digambarkannya sebagai orang yang tidak beruntung dari segi kewangan, terjebak dengan hutang pelajar dan memulai hidup mereka dengan lebih lewat, “juga cemerlang mengenai cara mereka mendapat nilai. Mereka lebih baik secara digital daripada boomer dalam mencari nilai dan mencari jalan untuk transaksi. ' Oleh itu, simpan yuran mencuba $ 50 untuk penerbangan cadangan di ruang mencicipi, dia berpendapat, 'tetapi buka inventori anda kepada pengguna muda yang tidak memiliki kekayaan, tetapi mempunyai minat. Mereka adalah pelanggan masa depan anda. Anda mesti melibatkan mereka ”dengan membiarkan mereka menemui tawaran.