'Sebatang mutiara,' adalah bagaimana Ted Baseler menggambarkan Ste. Portal kilang anggur Michelle Wine Estates (SMWE) Baseler, Pemain Terbaik Penggemar Anggur, adalah Ketua Pegawai Eksekutif dan Presiden Ste. Michelle Wine Estates, yang beribu pejabat di Woodinville, Washington. Baru-baru ini diambil alih oleh Altria, portfolio syarikat termasuk Chateau Ste. Michelle, Domaine Ste. Michelle, Columbia Crest, Northstar, Snoqualmie, Spring Valley dan Col Solare di Washington Stag's Leap, Conn Creek dan Villa Mt. Eden di Napa dan Erath di Oregon. Kerjasama dengan Ernst Loosen dan keluarga Antinori telah membawa lebih banyak wain ke dalam lipatan.

Apa yang dia maksudkan dengan analogi mutiara ialah Ste. Michelle Wine Estates hanyalah tali, memberikan sokongan pentadbiran dan kewangan untuk koleksi harta wainnya yang luar biasa. 'Saya selalu bercakap mengenai rentetan falsafah mutiara ini,' kata Baseler 'ini semacam mantra. Mutiara adalah kilang wain, dan masing-masing bebas, dengan ladang anggur ladang, kilang wain, pasukan pembuatan anggur dan warisannya sendiri. Kami bekerja keras untuk memastikan mereka bebas. Kami ingin mengekalkan integriti harta tanah ini, tidak digabungkan menjadi entiti korporat yang homogen. '

Bangunan dari luar di
Resume Baseler langsung dari Mad Men — darjah komunikasi dan pengiklanan dari Washington State University dan Northwestern, diikuti oleh pekerjaan di J. Walter Thompson di Chicago menguruskan akaun untuk Gerber, Kraft, dan Ford. Perpindahan ke Cole dan Weber di Seattle menempatkannya sebagai ketua Ste. Akaun Michelle, yang tidak banyak pada masa itu. Tetapi hal itu menyebabkan posisi penjualan dan pemasaran di perusahaan pada tahun 1984, sama seperti pertumbuhan yang pesat. Dia menjadi presiden dan CEO pada tahun 2000, ketika Allen Shoup bersara.

Ketika Baseler kembali ke abad pertamanya di Chateau, dia menyatakan bahawa “25 tahun yang lalu itu adalah perniagaan tahunan $ 18 juta yang kehilangan $ 3 juta setahun — tidak berkembang maju. Itu lebih merupakan visi daripada syarikat yang menguntungkan. Lima belas tahun yang lalu kami memperoleh kejayaan jualan yang besar, tetapi keuntungannya menurun. Semasa saya mengambil alih, kami mempunyai beberapa kerja. Kami mula memberi tumpuan kepada Washington dan menjadikan perniagaan teras kami kembali ke landasan yang betul. '

Baseler hampir berhenti sejenak dalam dekad dia berada di pucuk pimpinan. Dalam dua tahun, dia menghidupkan semula pertumbuhan kilang wain utama, Chateau Ste. Michelle dan Columbia Crest. Dia membeli dan membina kilang wain khas untuk Northstar. Selanjutnya, dia memutuskan 'untuk benar-benar meningkatkan Washington dengan pergi ke luar. Tujuannya adalah untuk mencapai tahap tinggi, ”jelasnya. 'Perkara pertama yang kami beli adalah Spring Valley kemudian Erath, yang sangat berjaya.' Perkongsian Col Solare dengan keluarga Antinori diperluas, kilang anggur dan kebun anggur dibina di Red Mountain, dan perjanjian import / eksport bersama jangka panjang telah diatur.

Tambahan terbaru, juga bekerjasama dengan Antinoris, adalah Stag's Leap Wine Cellars, yang dibeli dari pengasas Warren Winiarski. 'Skop kami lebih dari sekadar Washington,' kata Baseler. 'Kami menambah wain mewah untuk keluarga kami sehingga di sebelah Chateau Ste. Michelle adalah Tignanello dan Solaia Stag's Leap dan Erath. Kami terus menambahkan jenis wain yang diminta oleh pelanggan kami, tetapi pada masa yang sama meningkatkan Washington dengan memiliki portfolio dengan beberapa label yang paling penting di dunia. '

Dengan cara apa pun, strategi ini berjalan lancar. Tinjauan terkini meletakkan Ste. Michelle Wine Estates sebagai pengeluar wain ketujuh terbesar di A.S. dari segi saiz, dan paling pesat berkembang di antara pengeluar terkemuka. Chateau Ste. Wain Michelle, yang menyumbang kira-kira satu pertiga daripada penjualan tahunan enam juta kes syarikat, meningkat 18% tahun ini, menurut Nielsen. Syarikat itu mencatat perolehan dan keuntungan dalam tujuh daripada lapan tahun sejak Baseler mengambil alih tugas.

Menyerah sedikit kawalan
Tidak menghairankan, dengan latar belakang penjualan dan pemasaran Baseler, salah satu kelebihan besar yang dimanfaatkan syarikat adalah organisasi penjualan profesionalnya. 'Kami memiliki semua infrastruktur yang ada: tenaga penjualan, pengedaran, pergudangan, hubungan pelanggan yang terlatih,' kata Baseler. 'Ini sangat bermanfaat kerana kami telah mengambil banyak label hebat kepada pengedar dan pelanggan runcit kami. Menjadi lebih efisien bagi mereka untuk berurusan dengan organisasi penjualan profesional yang mempunyai pelbagai produk berkualiti. Masa adalah wang dan semua orang mahu menjadi cekap. '

Cabaran yang dilalui dengan baik yang dihadapi oleh seluruh industri anggur dalam beberapa tahun kebelakangan ini tidak mendorong Baseler mengambil pendekatan jangka panjang untuk membina perniagaan. 'Kami menganalisis sedikit berbeda,' dia mengakui. 'Kami baru saja melakukan pemasaran untuk Champagne Nicholas Feuillatte. Mereka datang kepada kami dan bertanya adakah kami berminat. Champagne sekarang nampaknya bertentangan dengan mood dan persekitaran. Tetapi kami melihatnya untuk jangka masa panjang. ' Memetik Stag's Leap sebagai pemerolehan baru-baru ini yang hebat, Baseler menyatakan minatnya untuk meneliti peluang lain ketika mereka tersedia— “jika ekonomi masuk akal dan mereka tidak menduplikasi apa yang kita miliki. Penting untuk merancang portfolio dengan ceruk unik yang dilindungi daripada mempunyai 10 Chardonnays pada $ 10. Kami ingin mengembangkan dengan menawarkan kepada pelanggan apa yang belum kami miliki untuk mereka. '

Walaupun sering diremehkan oleh jurucakap syarikat, nilai aset seperti SMWE untuk seluruh industri wain Washington tidak dapat dilebih-lebihkan. Sepanjang sejarah modennya, Ste. Michelle telah memasarkan Washington sama dengan jenama sendiri. Sokongan kewangan yang diberikan oleh Washington Wine Commission adalah salah satu contoh yang jelas: sebahagian besar wang (dalam bentuk penilaian) untuk membiayai Suruhanjaya itu berasal dari SMWE dan penanamnya. Namun tidak seperti banyak syarikat besar di posisi kekuasaan tersebut, SMWE tidak memaksa keputusan yang secara eksklusif sesuai dengan kepentingannya sendiri.

'Kami rasa lebih penting untuk meningkatkan kesedaran dan imej serta reputasi Washington secara umum daripada membelanjakan wang kami untuk jenama kami sendiri,' kata Baseler. 'Kami bersedia melepaskan sedikit kawalan.' Dia tetap menjadi pemandu sorak yang tidak malu-malu untuk negeri ini, setia pada akar Cougar. 'Ini akan menjadi salah satu daripada lima wilayah teratas di dunia untuk menanam anggur,' katanya dengan keyakinan mutlak. 'Terdapat banyak tanah di luar sana. Kami masih wilayah yang agak muda. Beberapa laman web terbaik belum dijumpai, dan mereka sedang menunggu di luar sana. '

Untuk pencapaian visi, kepemimpinan, pembinaan jenama, pembinaan pasukan dan pembangunan wilayah, Ted Baseler adalah Man of the Year of Wine Enthusiast's Man of the Year.