Trinchero Family Estates (TFE) milik keluarga, dengan 14 jenama wain di California dan Australia, mempunyai falsafah sederhana: ikuti pengguna.

“Pengguna selalu menghasilkan idea. Penjual kami hanya mendengar dan menonton, ”kata CEO Roger Trinchero dari pejabat TFE di St. Helena, dari mana dia mengawasi 14 jenama wain di California dan Australia.

The Trincheros memahami pengguna. Adalah abang Roger, Bob (sekarang separuh pensiun) yang, pada tahun 1972, menghasilkan Zinfandel putih pertama di bawah label Sutter Home mereka. Model vintaj pertama menghasilkan 25,000 kes. Menjelang tahun 1986 Sutter Home menghasilkan 1.3 juta kes Zinfandel putih setiap tahun.

Trincheros juga memahami bahawa mereka tidak boleh memasukkan semua ayam mereka dalam satu bakul. 'Kami menjual banyak Zin putih dan tidak banyak yang lain,' ingat Roger. Ini adalah masa pengembangan pesat dalam industri anggur, dan keluarga melihat peluang. 'Matlamat kami adalah untuk mengurangkan kebergantungan kami pada Zin putih, kerana anda tidak pernah tahu apa yang akan terjadi,' lanjut Roger. 'Jadi mengapa tidak menggunakan kekuatan kita di arena pemborong untuk mempromosikan varieti lain?'

Mengapa tidak, memang. Begitu berjaya syarikat itu menjadi tahun lalu, ia adalah syarikat wain keenam terbesar di negara ini, mengikut jumlah, tepat di belakang Foster's dan Bronco, menurut penerbitan industri Wine Business Insider.

Pembinaan jenama yang perlahan dan teliti
Jika dilihat kembali, lompatan dari Sutter Home ke gergasi antarabangsa kelihatan lancar, dan itu kerana Trincheros hampir tidak melewatkan satu langkah, menjangkakan peluang baru dan mengelakkan perancangan yang salah yang menebang kilang anggur milik keluarga yang lain. Roger, 63, menceritakan peningkatan yang berhati-hati, bermula dengan keputusan untuk tidak mengalahkan Sutter Home. 'Terdapat sebahagian besar pasar yang tidak kami jangkau [dengan Zinfandel putih], orang yang membeli dengan harga yang lebih tinggi. Oleh itu, kami mula mengembangkan jenama lain untuk mengisi kekosongan yang kami ada. '

Di peringkat domestik, Montevina berada di kedudukan pertama. Trincheros memperoleh produk berasaskan Amador County pada tahun 1998. Pada tahun 2004, Folie à Deux dibawa masuk dalam talian, dan pengembangan kebun anggur yang agresif meningkat. Hari ini, keluarga ini memiliki keluasan utama Napa mulai dari Atlas Peak dan Mount Veeder hingga St. Helena dan Rutherford.

Tahun-tahun ini juga menyaksikan evolusi syarikat berkembang dari dikenali terutamanya dengan Sutter Home kepada yang akhirnya dapat menanggung nama Trinchero. Pada tahun 1998, keluarga ini melancarkan label Trinchero pertama, membaginya menjadi dua peringkat: Trinchero Napa Valley dan Trinchero Family Wines, pada harga yang lebih rendah. 'Tetapi itu membingungkan, dan kami perlu mengubah Trinchero Family Wines,' kata Roger. Pada akhirnya, yang terakhir berubah menjadi Main Street, sementara Trinchero Napa Valley mengalami beberapa perubahan sebelum dilancarkan secara rasmi tahun ini.

Lompatan melangkaui California ke Australia berlaku tanpa diduga. Keluarga itu tidak berminat untuk terlibat di peringkat antarabangsa, tetapi ketika mereka dihubungi oleh Reynolds Vineyards untuk mewakili mereka di negeri-negeri, sepertinya idea yang bagus, mengingat betapa panasnya jenama Aussie. Usaha sama itu menghasilkan jenama Little Boomey.

Semua jenama berada di bawah payung Trinchero Family Estates. Label California ialah Joel Gott Wines, SeaGlass, Trinity Oaks, Bandit, Firehose, Wingnut, Jargon, Sycamore Lane, Main Street dan Fre, minuman bukan alkohol. Jenama Australia ialah Angove's, Nine Vines, Red Belly Black dan Reynolds.

Variasi jenama dan harga selaras dengan model perniagaan Trincheros. 'Pengguna memberitahu kita apa yang perlu kita hasilkan, apa yang panas dan apa yang tidak,' kata Roger. 'Kemudian kita memutuskan apakah itu bernilai, apakah itu bernilai investasi?' 'Kami' adalah kumpulan eksekutif TFE, yang, selain Roger, termasuk Bob, kakak Vera, COO Bob Torkelson, VP Eksekutif Jim Huntsinger dan lain-lain.

Bullish mengenai masa depan
Kisah Trinchero Family Estates bermula pada tahun 1948, ketika ibu bapa Roger, Mario dan Mary Trinchero, meninggalkan pangsapuri Upper West Side yang selesa di Manhattan menuju Napa Valley dan kilang anggur lama yang ditinggalkan yang disebut Sutter Home. Mario telah membuat kehidupan yang baik sebagai bartender di Barbizon Plaza Hotel, 'tetapi akhirnya, dia memutuskan dia ingin mengeluarkan keluarganya dari New York, dan dia merasa California adalah tempat yang lebih baik untuk membesarkan keluarga. Dan, 'tambah Roger,' dia mempunyai keinginan untuk menjadi bosnya sendiri. '

Ketika Mary melihat banglo di mana mereka diharapkan tinggal, yang tidak mempunyai panas atau bahkan tandas dalaman, dia menangis, 'Mengapa kamu membawa kami keluar ke sini?' dia bertanya kepada suaminya. Untuk sebahagian besar anggur tahun 1950-an dan 1960-an Sutter Home dijual ke kilang wain lain, tetapi pada tahun 1972, seperti yang dinyatakan, saudara Bob Trinchero membuat Zin putih pertama itu.

Hari ini pertumbuhan syarikat terus berjalan walaupun ekonomi perlahan. Roger mengakui bahawa 'Trinchero Napa Valley dan jenama mewah kami yang lain agak rata ... kami tidak kehilangan tempat, tetapi kami tidak memperoleh keuntungan.' Menage à Trois, yang dijual dalam julat $ 8- $ 10, membantu garis bawah, dan tentu saja Sutter Home terus membawa keuntungan, dengan empat juta kes Zin putih dijual setiap tahun.

Keluarga ini baru-baru ini melabur di kemudahan pengeluaran baru di St. Helena, dan pada bulan September menghancurkan, untuk pertama kalinya, 25.000 tan anggur di kemudahan barunya $ 80 juta di Lodi. 'Dan itu hanya Fasa 1,' sinar Roger. 'Kami sekarang mulai Tahap 2, yang pada tahun 2011 akan memproses 100,000 tan. Jadi kita yakin akan masa depan. '

'Keluarga Trinchero menghasilkan koleksi anggur California yang luar biasa dan pelbagai dan merupakan pemimpin dalam Program Penanaman Anggur Berkelanjutan California kami,' kata Bobby Koch, presiden dan CEO Institut Anggur. 'Kerja amal mereka untuk masyarakat sangat dihormati.'

Kendall- Jess Jackson dari Jackson menyuarakan ucapan itu. 'Setelah berbisnis sejak tahun 1940-an, keluarga Trinchero dapat dikreditkan karena memberi kesedaran tentang anggur California kepada rumah tangga Amerika rata-rata. Mereka juga telah membuka jalan untuk kilang anggur keluarga kecil untuk berkembang dan makmur, termasuk milik kami. '

Roger Trinchero mengatakan syarikat itu bersedia untuk masa depan. 'Saya telah melihat banyak kenaikan dalam ekonomi, dan, ya, ini adalah yang terburuk, tetapi anda tahu apa? Orang Amerika berdaya tahan. Walaupun dalam keadaan ekonomi yang rendah, orang mencari perkara-perkara kecil yang menjadikan hidup tertanggung dan bahagia. Wain adalah salah satu perkara itu. '

Untuk menawarkan apa yang mereka mahukan kepada pengguna, dengan harga yang mereka mampu untuk menjadi pemimpin di Napa Valley dan industri wain California kerana terus melabur di masa depan, Trinchero Family Estates adalah Anggur Anggur Terbaik Amerika Syarikat.

Wain ini akan diberi penghormatan pada majlis makan malam dan upacara anugerah Wine Enthusiast's Wine Star pada 25 Januari. Untuk perincian mengenai Majlis Makan Malam dan Majlis Anugerah The Wine Star, dan untuk menempah
klik di sini atau hubungi Seth Dranginis, seth@dunnrobbinsgroup.com, 212.929.7700.