Rusty Pape mengetahui perniagaan import dari bawah ke atas – secara harfiah. Naib presiden kanan Import Wain Prestige telah menceburkan diri dalam perniagaan sejak dia masih remaja. Keluarganya memiliki perniagaan import dan pengedaran di Chicago.

'Mereka sehari setelah saya tamat kuliah, saya masuk ke pejabat dan disuguhkan dengan sapu,' oleh ayahnya, Pape teringat. “Saya adalah orang rendah di tiang totem. Adakah segala-galanya dari pembersihan gudang hingga pembantu trak hingga memandu trak sehingga saya bergerak ke dalam untuk menjual. '

Dia mengetahui kepatuhan dari ibunya, yang mengendalikan operasi pejabat belakang. “Saya berpeluang mempelajari semua bidang perniagaan ini. Saya tahu apa itu pesanan dan membuat kesilapan dan bagaimana penghantaran tidak dapat dilewatkan ... Saya bekerja dengan mengangkat garpu dan saya tahu selok-belok gudang. Dan itu membuat saya yakin bahawa ketika bersama orang lain, saya tahu apa yang diperlukan untuk pekerjaan itu kerana saya telah melakukan pekerjaan itu. '

Pape mengaitkan banyak kejayaannya kepada ibu bapanya. “Mereka menanamkan semangat untuk berjaya dan menang dan bersaing sebagai anak muda. Saya dibesarkan untuk bertanding. Saya adalah atlet sekolah menengah dan kolej ... Dan penjualan adalah pertandingan. '

Dia memulakan penjualan pada tahun 1980 bekerja di jalan-jalan di Chicago, yang akhirnya menyebabkan kedudukan pengurus anggur yang baik pada tahun 1989. Dua tahun kemudian, dia mendapat peluang dengan Kumpulan Mezzacorona dan mengambil pekerjaan sebagai pengurus jualan Midwest serantau untuk anak syarikat A.S. Prestige Wine Import yang baru dibentuk.

Membina Hubungan Membina Pertumbuhan

Gruppo Mezzacorona adalah pengeluar wain yang besar, terdiri daripada 1.600 keluarga. 'Mereka adalah penanam. Mereka adalah pembotolan. Mereka mengawal penjualan mereka. Mereka memiliki Prestige Wine Import 100 peratus. Dan itulah strategi mereka di seluruh dunia, 'kata Pape. 'Apa yang membezakan mereka adalah bahawa tidak kira ukuran ladang, sama ada satu ekar atau 1.000 ekar, setiap orang mendapat satu suara.'

Semasa dia bergabung dengan Prestige Wine Import yang berpangkalan di New York, syarikat itu menjual 100,000 kes setiap tahun dari portfolio wain Itali. Hari ini, ia menjual lebih daripada 1.2 juta kes. Sebilangan pertumbuhan itu disebabkan oleh meningkatnya pasaran anggur, sebagian dari itu menjadi trend Pinot Grigio, tetapi lebih banyak mengenai hubungan silaturahim.

Kunci pertumbuhan syarikat adalah pengedaran. Pape bermula dengan pengedar tempatan yang kecil dan kemudian perlahan-lahan berkembang menjadi pengedar di seluruh negeri ketika dia terus membangun penjualan di Wisconsin, Kansas dan seluruh Midwest yang lain. Kini, syarikat itu mempunyai pengedar nasional dengan Southern-Glazer membawa portfolio ke 27 negeri.

Bahagian penting lain dalam pertumbuhan perniagaan adalah mendapatkan orang yang tepat. Terdapat lebih daripada 40 dari kita di Amerika Utara yang melalui kerja keras telah membina syarikat itu, ”katanya.

Keyakinan Terhadap Jenama Dan Industri

Pada tahun 2017 Persatuan Pemborong Wain & Arwah berkumpul, ketika mempersembahkan Mezza di Mezzacorona dalam peraduan 'Battle of the Brands', Pape teringat pertemuan dengan pembeli di mana dia berusaha membuat lelaki itu mencuba kilauan. 'Saya dilatih untuk tidak menerima yang pertama' Tidak, 'atau yang kedua, baik atau yang ketiga,' katanya.

'Baiklah, lelaki itu mempunyai anak perempuan berusia 25 tahun, milenium. Dia mengambil gambar botol itu dan mengirimkannya kepada anak perempuannya di telefonnya dengan pertanyaan: ‘Adakah anda akan membeli ini?’ Tidak ada cita rasa. Dia berkata, 'Tentu.' Itu berjaya. '

Ketika diminta untuk meramalkan apa yang akan bertahan dalam lima tahun ke depan untuk perniagaan anggur, Pape berkata, “Ini adalah industri yang sangat kompetitif dan bersemangat. Ini adalah industri yang berkembang melalui penyatuan dan saya fikir ia akan berterusan. Saya fikir mungkin ada penyatuan besar lagi di peringkat pengedaran. Tetapi saya fikir industri ini kuat dan akan terus bertambah kukuh. '

---

Pekerjaan Berkaitan dari

Pengurus Wilayah - Pilihan CRU, Wilayah Tengah
Terlato Wines
Chicago, IL
Terlato Wine Group (dimiliki oleh Keluarga Terlato) adalah syarikat induk yang menjalankan perniagaan yang mengkhususkan diri dalam pemasaran dan pengeluaran wain yang luar biasa. Ketahui Lebih Lanjut

Pakar Pembangunan Akaun Kanan Senior - Brooklyn
Pedagang Empayar
Bandaraya New York, NY
Empire Merchants LLC adalah pengedar wain dan minuman keras utama di kawasan Metropolitan New York dengan akarnya bermula pada akhir Larangan. Ketahui Lebih Lanjut

Penolong pengurus
Marty's
Newton, MA
Keluarga dan dimiliki sejak tahun 1948, Marty's Fine Wines adalah sumber yang baik untuk wain, minuman keras, bir dan bir import, dan makanan gourmet terbaik. Ketahui Lebih Lanjut

Wakil jualan
Wain & Minuman New England
West Haven, CT
New England Wine & Spirits adalah salah satu daripada pemborong bebas wain berkualiti tinggi di CT termasuk pelbagai item dari lebih 23 kilang wain di 7 negara. Ketahui Lebih Lanjut

Wakil Jualan Pengedar Wine & Spirits MD
Craft Wine & Spirits, LLC
Beltsville, MD
Craft Wine & Spirits adalah pengedar - pengimport serantau yang menyediakan Mid Atlantic minuman khas, wain halus, minuman keras buatan tangan dan bekalan berkaitan minuman di seluruh Maryland, Delaware dan Washington, DC. Ketahui Lebih Lanjut

Pengurus Pasaran, Wain & Arwah
Penyelesaian Minuman Total
Newark, NJ
Total Beverage Solution adalah pembekal wain, pengimport bir, pengimport Scotch single-malt & minuman. Ketahui Lebih Lanjut